农田管家创新“滴滴打药”模式,打破飞防不靠谱、不盈利的局面!

发表时间:2017-11-01 浏览次数:579次 发布人:

        成立不到两年,收获三轮融资近亿元;

  先后入驻十个省市,服务范围覆盖上千个乡镇;

  平台入驻飞手组织及个人1000+,飞机调度能力5000+;

  与大疆创新、北方天途等飞防巨头签订长期合作,并收获微软加速器的青睐!……

  作为一家专注于无人机飞防服务的农业互联网企业,农田管家正以一种不可思议的发展速度,成长为一个业务范围覆盖全国的大平台。农田管家创新的“滴滴打药”模式,一端连接分散的飞防作业队伍,一端收集农户喷药施肥的需求,通过资源的高效匹配和作业调度,一方面解决了“农户找不到靠谱无人机飞防队伍”的难题,另一方面解决了“飞防队伍异地订单获取难,难以拉长一年作业时间;小订单做不了,大订单吃不下”的尴尬局面。

 农田管家CEO余洋

  站在传统农资经营向植保服务转型的风口上,农田管家CEO余洋表示:“ 2017 年农田管家是携着锐气而来。希望通过平台的布局和运作,给传统的农资经营带来突破,给飞防植保不靠谱、不盈利的局面带来改观!”


飞防是农业生产组织方式的一次升级


  在采访中,余洋告诉记者,随着土地流转和城镇化加速,农村劳动力出现大量流失,加之 80 后、 90 后年轻人不愿意当传统种地农民,导致农村的种植人口出现断档,这个缺口如何填?在这种情况下,机器替代人工成为大势所趋,高效率植保机械的应用迫在眉睫。

  从 2014 年到 2016 年,植保无人机的市场保有量由原有的几百架增长到几千架,作业面积累计超过 1000 万亩次,单从这个角度来讲,植保无人机的硬件水平已经发展成熟,达到可以大规模机械化应用的阶段。


       由于植保无人机操控和保养有门槛,农民自己购买和持有不轻松也不现实,余洋认为,未来操控植保无人机的一定是社会化服务组织,一些快递、外卖行业所谓的“城市蓝领打工者”成为飞手,回乡创业自己当老板,这将会成为一种时尚。飞手是劳动力缺乏与种植规模化大趋势下发展出来的细分工种,背后反映出来的深度变革是农业生产组织方式的一次升级。

  “我们赌农业未来也会出现类似于美团外卖、 58 同城这样的服务平台,能够为农民提供各种各样的专业化服务。农民不用自己下地干活,也不需要掌握很多的农技知识,从而实现轻松快乐种植。我们农田管家就希望创造这样的价值。”余洋说。


匹配专业的人,做专业的事


  农田管家飞防服务的落地最终由省级分公司和村镇合伙人来完成:省级公司由农田管家自建,负责省区政策制定、市场推广等;村镇合伙人则主要是乡镇零售店或有土地托管业务的合作社加盟,要求拥有 5000 亩以上连片土地的组织能力。同一些农药、制造企业转型植保服务相比,农田管家又体现出三点不同:

  第一,出发点不同。农田管家做且仅做一件事儿,那就是以服务为核心,为农民提供纯粹的社会化服务,而不是以植保无人机和农药的销售为目的。

  第二,商业模式不同。农田管家将飞防服务分为获客、踩点、排期、作业、效果验证和收款六个步骤。除飞防作业由飞防大队来完成外,其余的步骤均由农田管家来承担。农田管家要做的就是围绕农民的一亩三分地和种植规划,不断根据作物需求推送管理建议。当农户有打药需求时,一键下单即可享受飞防服务,足不出户干好农业生产。


       第三,农田管家的村镇合伙人不会承担起飞防服务能力,只负责飞防需求的收集、数据的采集、服务的落地和市场的运营。

  余洋表示:“我们未来就是希望做成农业生产组织的一个入口,而不是一个简单的信息出口。我们创立的初心,就是要通过农业生产社会化服务细分的方式,打造最具影响力和竞争力的现代农业共享服务平台,匹配专业的人做专业的事情,扶持并服务于“新型农民”,调动起农村生产的新兴劳动力,让种植生产变成一件轻松赚钱的事。


全方位构建飞防质量保障体系


  大家都说,飞防是一个十分复杂的系统工程,涉及到飞机、农药、飞手水平、气候、病虫害发生水平等多种因素,但在余洋看来,正是因为复杂,才体现农田管家的价值所在。飞防服务的六个步骤除打药由平台入驻的飞防大队来完成外,其余均由农田管家来承担。

  为保证服务质量,农田管家对平台所有入驻飞手的操作水平进行考核和评级,并要求飞防队严格按照指定步骤进行作业,通过传感器对飞行轨迹、用药量进行实时监控,实现可视化作业,确保为农民提供最放心的飞防服务。

      飞防药剂和植保方案是飞防植保的核心。余洋认为,对农民来说,定制化的整套植保方案比单一的产品更为重要,而且方案包括防治时机、用药剂量和适合剂型的选择。农田管家期待跟农药企业紧密合作,通过前端订单数据的收集,能够实现定制化的植保方案,让农户花更少的钱,达到更好的防效。此举的目的,最终也是为了飞防队作业过程中能够规避用药风险,避免用药问题带来的损失。

  余洋强调,农田管家只专注于为农户提供高质量的服务,逐步完善质量保证体系,以保障植保质量。服务标准的建立是行业健康发展的重要保证,既对飞手负责,保证飞手全年平均收入,同时也对农户负责,按照作业标准保证防效。目前,农田管家正在积极与政府相关部门和科研院所合作,联合制定飞防喷洒质量评价标准。

  随着农田管家在全国各省市县的快速布局和模式落地,服务平台在飞防调度、跨区作业和效率提升方面的优势将会得到最大体现。