刘涛,曾经的军人,现在的飞防尖兵

发表时间:2018-03-14 浏览次数:717次 发布人:

2017年初,退伍军人刘涛的飞防队——兵蜂植保在郑州成立,他和几名战友奔走在河南和周边一些省市的田间地头,寻找需要飞防服务的农户。从军人到飞手,刘涛先后从事这两个看似没有什么关联的职业,其实并不是偶然。


17岁那年刘涛参军入伍,后又考入军校学习防空兵相关的专业,军校学习期间,从小喜欢“倒腾”的他对无线遥控靶机产生了浓厚的学习兴趣,军校毕业后他到部队任职,军事训练的苦与累依然没有抹掉他对“飞”的向往,一直锲而不舍地钻研“飞行”。20年的军旅生活,刘涛任职经历丰富,在部队农场任职的那段时间,让他对农业痛点有了一个深刻的认识:由于农场面积大,任务量集中,作物的防治周期又短,所以每到防治期,不管是用人工还是机械,为了确保产量,都要花费大量的人力物力财力。虽然也雇了很多农户来打药,但是人员不好组织调配,而且有时根本就雇不到人。“这些都是曾经‘折磨’我的问题,”刘涛开着玩笑,随后又正经起来:“所以退伍后,我第一时间就想到了做飞防植保。”

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被问到刚开始做飞防有没有什么困难,刘涛哈哈一笑:“都是困难啊。起初组建团队的人员、资金,对市场的把控,怎么提升农户的信任度,都需要我们一点一点摸索。我印象最深的是我们有次接了一个石榴树的单子,这是我们第一次给石榴树打药。那个农户找过几家价格便宜的飞防队,效果都不行,那天他特别着急,我们马上就过去了。当时一心想证明自己的服务能力,有点心急,不同果树对药剂的反应上不太一样,我们又没有这个经验,结果作业完石榴园,相邻苹果园的幼果上被飘散的药滴烧灼出了药斑。出了问题,那我们就得赔啊,我就和农户说,这个我肯定给你赔,都是当兵的,诚信我们不能丢。最后我们跟农户签了协议,赔了款。”


虽然是赔了钱,但乐观的刘涛看到了好的一面:“很多农户觉得无人机打不到叶片下面的果子,或者有打不均匀、打不透的问题,但现在,苹果树最下面的果子上都是药斑,你说打不打得到?后来,这个事儿还产生了好的影响,陆陆续续有很多农户都来找我们打药,同时我们也吸取教训,恶补并不断深入地学习植保知识。”

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除了困难,刘涛也分享了很多作业中有趣的、难忘的事。


“有一次我们在湖南作业,天气热得怎么说呢,那个汗啊,流得真就像洗澡一样。但是再热,任务不能停,作业的时候甚至连抽出手擦脸上的汗都没时间。我们有个小伙儿热得实在受不了,趁着给飞机换电池的当口,直接就跳进田边的河里稍微凉快一下,电池一换好,他就得赶紧上来继续作业。还有一些高温的天气,白天作业的时间非常有限,但是防治期很短,订单特别集中。为了保证农户的地及时得到防治,我们就得在晚上通宵赶订单。时间紧任务重,大家的压力都很大,晚上抽空休息的时候,我就组织大家坐在一起,对着月亮吼歌,聊心事,天南地北地胡扯。休息得差不多了,大家接着干活。”刘涛回忆着这些历历在目的场景。


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“我们这群人很单纯,自觉延续着部队的生活习惯,我们一起相处的特别愉快。我们植保队一切以任务为根本出发点,执行力极强。也是因为这样,我们的飞防队不长时间就在我们本地有了不错的口碑。”说起这些,刘涛满是自豪。


但尽管如此,还是会出现本地订单少、不真实、不好找和跨区作业难度大等问题。恰巧一次朋友的介绍,刘涛了解了农田管家平台。平台连接农户和飞手两端,为飞手提供海量真实订单,不打价格战,只要求作业高质量。刘涛说:“农田管家帮了我们很多,我们在平台上接到了很多靠谱的订单,说它靠谱,是因为这些订单都是经过平台考察过的,特别真实,不需要我们飞防队自己去甄别地块信息,这让我们能够把更多时间用在专心作业上。入驻以来,管家帮助我们增加了收入,并且,管家的结款也很快,只要平台确认作业质量没问题,7个工作日后就会结款,不会发生扯皮赖帐之类的事情,这对飞防队来说,是一个很大的保障。在农田管家上,作业效果好的话,就能获得更多的订单推荐,这一年下来,我们在平台上作业2万亩次,收入25万多。农田管家言出必行,是真正为飞手着想的平台,也是我们的第一合作平台,我想的是努力做好每一次任务,获得平台和农户的认可。技术过硬,又有平台支持,我对飞防队未来的发展很有信心。


谈到农闲时都做些什么,刘涛说,入驻农田管家之后,平台强大的调度能力帮助他们延长了作业时间,本地的作业季过后还可以去其他省市作业,相对以前来说,农闲时间并不是特别长。闲下来的时候,他就带着团队做培训,提升大家的技术水平、飞机保养维修水平,刘涛说:“小麦作业季结束后,我们的飞机基本上能保养到新的水平。”同时,他还领带团队售卖无人机,以及配合政府推广农技农艺。


入驻农田管家让他看到了飞防植保的更多可能,18年,他打算深度与农田管家合作,在河南当地继续深耕市场,妥善调度资源,同时推进农资配送等业务,通过多方共同努力,为农户提供更专业的服务


虽然告别了军营,但是刘涛带着昔日的战友,以另一种方式延续着吃苦耐劳和雷厉风行的品质。这是刘涛的故事,也是整个飞防行业从业人员的缩影,在农田管家平台上,有很多这样的飞手,他们纯真质朴,他们纵情高歌,他们把激情注入飞防,以特有的姿态回敬万千农户。


刘涛送给新晋飞手们的几点建议

1.不要着急,要把基础技能打扎实,有广阔的市场在等着新生力量的注入;

2.不要贪心,飞防归根结底还是要看作业质量,做农业要靠良心;

3.万事开头难,一步一个脚印才能走得远;

4.行业很新,市场很大,抵住诱惑,不忘初心。