微软加速 十“智”名归 | 农田管家:我们毕业了!

发表时间:2018-03-14 浏览次数:242次 发布人:

1月24日,以“预·创未来”为主题的微软加速器·北京10期创新展示日Demo Day暨行业转型创新交流大会,在中关村时尚产业创新园盛大举行。作为微软加速期的十期学员,农田管家顺利毕业,历时145天,并在Demo Day交上了一份喜人的成绩单。


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现场除了14家十期校友企业,微软加速期还邀请了三角兽、IT桔子、活动行、薪人薪事、图灵机器人等33家已经毕业的明星校友企业,和HoloLens、Surface、BizSpark、Office365、Azure、Dynamics等微软明星产品,设立60个交流展位,吸引了大量观众参观。

1月24下午,创始人兼CEO余洋代表农田管家做了展示,以下为演讲内容:



大家下午好,我所带来的故事与现场这么充满科技感的环境有点不太相符,我们的故事发生在广袤的田野上,与大家熟悉的城市消费者不同,我将要讲述的是发生在中国六亿农民身上的变革。这可能是唯一的还没有被互联网渗透到的人群了。


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我的外婆家就在农村,在我记忆里,小时候的农村是这样的,是热闹的,生机勃勃的,人头攒动的。然而,当我创办农田管家之后,再次走进农村,我看到的是这样一幅凋敝的场景,我在湖北走访市场,一个村100多户人家,只有一两家还有年轻人。他们把留守村里的称为386199部队,38就是妇女、61是儿童、99是老年人。壮劳力们都进城去了。


庆幸的是,乡村凋敝也引起了国家的注意,刚刚结束的十九大已经把乡村振兴提到了国家战略的高度。土地承包延长30年,流转加速,意味着土地越来越集中,种植规模越来越大。


问题也随之而来,一方面是种植规模的增加,另一方面是老龄化和城镇化所带来的农村劳动力的加速流失,70后不愿种地、80后不会种地、90后不提种地,那谁来种地


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回答这个问题之前,我们先来看看农业发达国家是什么样的,这是一张美国农场主的照片,很有范儿的哈,和我们印象中的老农民形象有很大的差距吧?为什么美国的农场主长这样,而我们的农民就是这样呢?这个数据很能说明问题,以喷洒农药为例,农业发达国家的使用无人机喷洒的比例基本都在50%以上,而我们国家还不到2%。也就是说当美国农场主大量使用机器的时候,我们的农民朋友们还在兢兢业业地人工喷洒。我们来看一张农民喷洒农药时的照片。照片拍得很美,但是正在背着药桶作业的农民伯伯恐怕没心情欣赏美景。刺鼻的农药味、炎炎烈日的高温都在折磨着他。据不完全统计,每年因为农药中毒和中暑的农民都超过十万人。更何况这里还存在人工喷洒农药中过度用药和喷洒不均匀所带来的农残超标和环境污染等问题。


农田管家,从农业种植中的病虫害防治这一环节切入,一端连接种植户,一端连接专门提供无人机喷洒农药服务的队伍,搭建了一套农业生产服务平台,让千万种植户,无需拥有农机,坐享全程农事服务


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通过我们的APP,农民朋友们可以坐在家里就能看到自家田地喷洒农药的情况,通过无人机搭载的传感器回传的数据,可以清楚地看到飞机喷洒农药的轨迹和每亩地的喷药量,真正做到动动手指,科学种植。


正是因为无人机喷洒农药相比人工喷洒带来了巨大的效率提升,所以从16年到17年,整体市场实现了400%的增长,而且我们相信未来几年市场会加速成熟。那在整个市场中,农田管家作为最大的服务平台,垄断了供需两端。平台服务面积占到整体市场的40%,其中复购率82%,也就是说100个农民里面有82个都会重复使用农田管家的服务,供给端超过80%的飞手都注册了农田管家平台目前我们已经开拓了9个省份,累计作业800万亩次,通过我们的南北调度,有效的增加了飞手(就是拥有无人机去给农民提供专业喷洒农药服务的人)们的作业时间和收入。


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这就是我们平台上的一个飞手,他叫伊龙,90后,之前是外企白领,从5月到8月,他在我们平台上收入30万元。


这不是个例,刚才我们提出的问题,谁来种地?其实这个问题在我们平台上已经找到了答案。我们平台的注册飞手中,90后占到了54%,平均年龄26岁,他们之前从事的行业有金融保险、交通运输、IT等等。所以通过我们平台,大量的城市蓝领和青壮年,回到了农村,以新农人的身份从事农业生产


目前我们平台的部分业务已经开始向微软Azure云进行迁移,通过微软的帮助,我们还参加了国家双创周的活动,并且受到了政治局常委,汪洋副总理的接见。汪洋副总理说总书记曾经问过他谁来种地的问题,他觉得农田管家的探索给出了答案。

我们认为,我们正在从事一项非常有意义的事业,同时,它也是一个巨大的市场。中国有18亿亩耕地,平均每亩地一年的投入大约在1000块,所以这是一个接近2万亿的巨大市场


我们成立两年以来获得了四轮融资,这既是资本对团队的认可,更是对农业这个方向的认可,就像互联网对零售业的改造,诞生了阿里;互联网对服务业的改造,诞生了美团;互联网对交通出行的改造,诞生了滴滴一样,互联网也必将深刻的改变农业,任何一次生产关系的升级都将诞生平台级的公司!


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而且越来越多的人和我一样相信这个趋势必将到来,我们的团队里面既有斯坦福MBA,又有BAT技术大拿,既有深耕农业多年的行业老兵,又有丰富实战经验的地推专家,前美团COO,被尊为运营之神的阿干老师也加入公司担任我们的顾问。我们凝聚了一群有情怀相信趋势的人,致力于改变农业生产的现状,服务从未被服务过的农民。


人耕作,土地便有收成。种植,不仅是面朝黄土背朝天的劳作,它是生命的延续,文明的传承。在地里有父辈流淌的汗水,老去的容颜。从日出而作,到日落而息,该歇歇了。别再考虑自耕自种,享受专业服务的便利,扔掉老黄历,体验科学种植,不必拥有无人机,你却可以使用无人机,可以获得丰收的喜悦,用更轻松的方式获得。种植,为你带来更好的生活,我们,为你带来更好的种植。农田管家,重新定义农业生产!